【财富讲堂】第114期 铺货之后动销效果并不好？光瓶酒应该这么做香榧

凡参与有奖第一推荐的核心终端，只要对消费者第一推荐本品，且讲述本品的2个卖点，经神秘顾客的月度考核合格后，于次月奖励终端老板本品5瓶，连续开展三个月的有奖第一推荐活动;亦可奖励给第一推荐的服务员。

餐饮店设置瓶盖费

对导购员或者服务员觿茅属设置1元/瓶的瓶盖费（针对老板截留瓶盖费的现象，可减少对瓶盖费的兑奖额度，只要导购员和服务员拿出一个光瓶酒瓶即给一定的兑奖费用），并在铺货时向服务员进行宣传，增强终端推力。

加强终端氛围营造，增加产品的陈列面

在核心的终端店，采取狂轰乱炸，无缝覆盖的形式进行光瓶酒的氛围营造，让消费者可以体会到本产品的市场气势。

打造形象一条街

在餐饮聚集区，首先打造多家核心店，并对核心店进行尽可能多的物料投放（一般核心店装修较好，老板不让投放太滇桂石斛多宣传物料），以营造店内氛围，同时针对非核心店加大氛围营造力度，比如包柱、海报等，并根据需要适当做几家门头;店外可根据条件投放餐饮一条街上的路灯广告、站台广告，多投放灯箱广告（成本相对较低，效果较好），悬挂灯笼等，达到以点带面，打造形象一条街，带动整条街的氛围，以起到较好的宣传与带动作用。

光瓶酒相关物料清单：

门头、POP、KT板、海报、摆台、菜单、推拉贴、促销活动告知单等灯箱、海报、路灯广告、站台广告、大排档赠送帐篷、屏风、灯笼等。

主题促销活动

一般以买赠形式开展促销活动，举例：买一瓶本品，赠一包下酒花生，为防止终端拦截促销品，需用透明胶带将花生与光瓶酒捆绑一起;或者选择核心店开展每消费满50元赠送一瓶光瓶酒，每个核心冰凌花店每天仅限10瓶，并将促销活动宣传到位。

做好酒店老板客情

客情建设需要经销商、企业人员、一线业务人员共同努力，逐渐累积起来，不是一蹴而就的事情。

技巧一：

在核心客户及家人的生日时，终端业务员和经销商赠送礼物要做到让对方惊喜、满意、感动；

技巧二：

在核心客户婚白喜事时，经销商和业务员给予客户一定额度的份子钱；

技巧三：

业务员平时拜访客户的过程中，在店老板比较忙且需要帮助的时候，主动帮助老板做些工作，做个有心人，累积客情；

技巧四：

日常小礼品的赠送，比如打火机、扑克牌，在销售较好的月份，多赠送老板几瓶光瓶酒。

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